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觉得这篇文章不错,转过来让打算或者正在创业的朋友看看。

  春节到了,公司人去楼空,可能这个时候整栋商务楼也只有我一个人吧。真有一种说不出的寂寞,一种说不出的沧桑,一种说不出的想念。为了驱除孤独寂寞、为了驱除对家的想念,开着电脑,注视着电脑屏幕,仔细地看着大家发的关于管理方面的心得体会,所以自己有种冲动,想把自己从半年前的600元滚到现在的 20多万元资产所走的里程告诉大家,以求共勉!
  来上海已经有两年多的时间,记得刚来上海的时候身无分文,无一个朋友,说难听一点除了自信以及年轻之外,感觉自己连东昌路地铁口的那些要饭的富有都没。呵呵,让大家见笑了!
  后来进了创维公司做企划(在找工作的路途上所遇到的麻烦与艰辛在此一笔代过),偶然的机会接触了网游,从此一发不可收拾。慢慢地迷恋上了《传奇》(怪不得陈天骄会爆富),迷恋得班也不上,开始天天泡在网吧,所做的一切都是为了《传奇》里的小道士能够快速长大。于是疯狂地开始了我的道士成长生涯,从一级到四十二级,多少个日日夜夜都在为着传奇里道士的成长而不遗余力地努力奋斗着、消耗着自己的精神及体能。甚至半夜从梦中惊叫“僵尸王”(后来听一起住的朋友告诉我的),大家别见笑,事实就是如此,就是这样麻木与毫无斗志地生活了将近一年。
  至今从那个欣欣网吧门口路过,就会想起曾经那段可怕的日子。人生短短几十年,我就是那样毫不价值地浪费了我将近一年的青春时光。
  
  某一天自己去澡堂洗澡,洗完之后感觉十分轻松,回家换了衬衫,打上领带!开始向网吧走去,在路上看着匆忙的行人,突然自己问自己了一个很奇怪的问题,人家在忙碌的工作,而我呢?我穿的有模有样为了什么?只不过为了一个虚拟的世界,有必要穿的这么整齐吗?就是这样的一个疑问让我如从梦中惊醒,在这一刻我开始回忆我与网游的朝朝暮暮。开始为自己的麻木而感到愧疚,再回忆以前自己努力工作获得成绩时被别人认可所带来的那种满足与幸福,而今所有的满足与精神上的支柱都只源于《传奇》上的虚拟物品及PK时的胜利。好象自己走在另类人中,越想越郁闷,最后搞的一点心情都没有。在网吧的门口又掉转头回到了宿舍。
  
  躺在床上,自己斗争着自己的思想,想着自己的现状,目前的生活习惯是极其凌乱,起码别人在早晨8点匆匆赶着去上班的时候,我则相反,我匆匆地拖着疲惫的身躯以及憔悴的脸庞赶着回家睡觉,每天都是一个又一个的通宵过来的。每天为了《传奇》只睡上三五个小时!一个人在家里呆了一天,这一天是自己有生以来自己给自己斗争最强烈的一天。终于理清了自己所有的思路,我决定找份工作,放弃这虚拟的东西,去追逐自己的事业,在现实中实现自己的梦想。哪怕工资不是很高,能够把自己心态调整过来我也感觉是种满足。
  虽然话是这么说,可是找工作并非那么容易,特别是找份公司与自己都比较适合的特别困难。投出的简历有回音的很少,有的也只是大郊区的一些企业,自己根本就不愿意跑那么远,所以忙碌了半个月都未找到工作。而《传奇》与我还是藕断丝连,只是没像以前那样痴迷!
  
  这个阶段应该属于半醒悟状态。
  
  有天从网吧门口出来,在一家房产中介门口看到贴着的一张招聘启示,本想进去问问,但缺乏那么一点点勇气,后来还是回去了。晚上经过一而再再而三的思想斗争,自己终于在第二天的早晨进了那家公司,后来一个上海的老板问了我的基本情况,我生怕自己应聘不上,自己一再强调“我不要你们任何工资,当然你们可以按照正常的规章制度及工作计划管理与安排我任务量”。后来他们看到我的诚意留下了我,当时我有种说不出的开心。
  我默默地配合着他们(做销售我一直认为是自己的强项,也许由于自己比较自信的缘故,业绩还算做得不错)。出成绩总是会得到老板的赏识,他们为了肯定我的工作成绩,开始和我之间的关系不段的融洽起来,无论是吃饭或做其它什么事他们开始喜欢带着我。这样一直坚持了将近半年。
  在2004年暑假的某一天,原本规则的生活又被无情的现实所打破。老板的老婆是一家大型房地产开发公司的经理,因为业务能力比较强,公司放了她七天的假期,让她到马来和文莱去旅游。旅游期间她用索尼数码相机拍下了很多照片,在回来当天的下午,她来到我们公司,并且给我们讲述出国时的趣闻,并把拍的照片给我们看。因为人多都在争着看,这个时候他九岁的儿子说了一句
  “你们不要抢,这相机很贵的,损坏了你们能赔的得起吗?”
  多么简单的一句话!?多么深奥的一句话!?多么现实与残酷的社会!?
  一下子我懵了,我不知所措,甚至可以感觉自己的脸在发烫!那天下班之后我在家又想了很多,因为那句话始终在我脑海里翻腾,似乎自尊受到了极大的挑战,我再一次的开始迷茫,再一次的让自己鼓足了勇气。第二天我在他们极力挽留的情况下辞掉了那份工作,我告诉我的老板我要自己创业,并说出了自己的想法。
  我知道这种冲动是会受到惩罚的,毕竟离开公司的时候我身上就600元,对,只有600元!而且外边还欠着同学几千元的债务。我彷徨,但我必须鼓足勇气,我必须找出一条路,必须杀出一条路 !

共 24 个关于本帖的回复 最后回复于 2016-4-22 10:09

独狼 生物秀探花 发表于 2009-7-22 14:02:15 | 显示全部楼层

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 我必须得告诉大家,不是因为20多万的资产就了不起了,其实我承认20多万在中国的这个经济前沿阵地上海来说连什么都不是,起码想买套房子,如果是在市区连个洗手间面积所需要的钱都不够。但要知道对于一个创业者来说第一桶金是很重要的。
  
  因为我以前工作的地方地处张江高科技园,这边的企业相对比较有实力,但商业是极其不发达。虽然宽阔的马路,一到晚上你根本想不到这是城市,这里就是上海?马路上三三两两的过上几辆车,甚至有时候在晚上的牛顿路,哥白尼路想打个的士都不是件容易的事情。和高科技园隔一条马路的还有张江生物园区,这里的企业如雨后春笋,大型的商务楼拔地而起。一种羡慕,但自己只能被默默的所遗忘在城市的角落,谁也不会知道你的存在。既然自己想在这里立足,就必须得找个方向,找个突破口,于是...
  我把以前老板店里的摩托车借来,默默的在张江高科技园周围兜,开始依靠着敏锐的嗅觉寻找着商业信息。

 在不段的观察中,在不段的琢磨中,终于在两天后让我找到了三条商业信息(至于这些商业信息在此我就不向大家说明了,希望大家能够谅解),无论那一条信息,其实在当时来说那都是遥不可及的梦。三条商业信息都核算了几遍,最低的投资也要十万。听到这个数字自己都有些泄气,但一种精神支撑着我,我没有退却。我把自己的计划拿给以前的老板看,老板感觉我在开玩笑,凭借我现在的现状应该是天方夜谈!但在我一而再再而三的强调下,他知道我是动真的了,他问我需要什么帮助,我告诉他能否把手头上的房子借我一套办公?后来他把自己炒的一套装修好的两房一厅暂时借给我用,当天我们签定了合同,只是我没有付任何租金。他告诉我在三个月内要把所有的租金付给他。对于他的这种帮助我已经很满足,我答应了,也在这个时候我已经上了一条不归路!唯一能让自己感受深刻的是压力,在压力背后坚决不能回头,也只有把压力化为一种动力,化作一种精神伴随自己。
  拿了钥匙之后,第二天上午开始了公司的先期准备工作。
  我去买了第一张办公桌和一个职员椅!虽然是装修好的房子,但除了木地板、淋浴、厨具及空调外,你应该在房间里找不到其它的东西了。来了客人我坐椅子,那客人绝对只能坐在光滑的木地板上。只是当初没有人肯来,即便是我想让人坐在椅子上,我坐在木地板上进行谈判,恐怕看此帖的人也没有一个人敢来吧!?然后把这张桌子及椅子放进其中的一个卧室,看上去实在是太空与单调,大窗户连窗帘都没有,烈日透过玻璃直射卧室。。。。太多的东西要买,真的是没办法。600 元能在上海做些什么?
  
  这样的环境让我自己说“那不是公司,那是皮包公司”不,应该说连皮包公司都不如,最起码皮包公司还有几张桌子,还有部电话,而我这里连电话还没呢!不过我继续朝着自己的方向在迈进,继续编织着我的公司梦。
  
  “人因梦想而伟大,因务实而成真!”
  
  下午我从报纸的广告上找了一家专门注册公司的服务公司,过了一段时间联系业务的人过来了,把我所有的资料带走了。(注册一个100万的公司在上海大多都要三五千,根据我所掌握的情况,好象当时最低也得3500元,当然这也要看你砍价技巧了,砍价格的时候我相信有形与无形的都得抓好!什么是有形的呢?比如说,他说五千做这张单子,那我可以说3千你做吗?你不做别人也会做的,别人做了你就失去一个客户,失去一个客户就意味着你一毛都赚不到啦,不停的这样刺激他;那么无形的是什么呢?比如说,这个单子你给我做好了,以后我所有朋友要注册的公司都在你这里注册,那时候你就不是只赚这一点的问题了。这样往往可以诱惑对方降低利润,而令自己拿到主动权)他要我付500元的订金,天啊,开什么玩笑,我说“我身份证都给你拿走了,还怕我跑了不成,我说你必须办完一切手续才可以拿钱”也许各个行业都竞争的比较激烈,他也没再反驳,只是打了个电话回公司征求他们老板的意见,后来他们老板同意了!只到今天那个老板一直告诉我 “小张啊,那张单子谁要赚你钱了就不是人”呵呵,(我窃喜)我想也是,当初他帮我注册公司100万我才花了1700元。后来我也没有食言,的确给他介绍了三个可户!
  第三天,带着身上剩余的“资金”(也只不过二百多元),又买了一包中华香烟,在炎热的夏天挤着巴士,到市区的**市场去搜索厂家信息。从一楼到三楼,挨家挨户的拿名片及资料,回来之后把所有的名片与资料整理了一下,留下自己需要的那些厂家的信息。开始一家一家的打电话进行联系。现在回忆起来都感觉搞笑。。。。。。。。。。。
  “喂,你好!我是上海大笨熊商贸发展有限公司的**部门的*负责人(当时真的是用”大笨熊”这一名称注册自己公司的,只是后来都说不好听,还说听起来似乎是做玩具的,与自己的行业有很大的出入,后来迫使自己又改了名称!)我对你们公司的产品想进一步的深入了解,并且有意向与你们合作”
  一边打一边做着笔记,用不同的符号记载着不同的结果。忘记用了多久就把所有的电话打了一个遍。休息了一会就出去了,跑到以前老板的店里,让他为我担保帮我装电话,后来他答应了,第二天的下午就到川沙电信局帮我申请了一门电话(因为外地人申请电话要600元的押金)。顺便在他那里把以前印刷厂的业务员叫了过来,让他开始帮我印名片。事越多花钱的地方就越多,比如说装一门电话要100多,买一部电话也要几十元,面对必须要的开支又开始迷茫了。这个时候自己只能给自己的安慰是“朝着一个方向走,距离只会更近,而不会逾远”就是怀着这种信念一步步艰难的向前走着,甚至是力不从心。那天晚上很晚都没睡着,一直在考虑着怎么拉资金。想来想去,每条路都走不通。依靠家里吧,明知道父母是教书的,那来的钱?能够供应我们兄弟三人长大已经够不错了。如果问二老要钱,还不是要他们为难吗?如果问朋友或是同学借钱吧,说实在的,那个时候已经没什么朋友了,因为玩《传奇》很多朋友和同学都在那个时候逐渐的失去了联系。而且因为一次爬在网吧的桌子上睡觉,包被小偷拎走了,害得除了身份证之外,其它所有证件都丢了。“人倒霉喝凉水都打牙”这句话你不得不承认。
  缺乏资金的结果自己其实也很明白,所有的计划都将搁浅,所有的想象都只是梦!翻来覆去睡不着,急啊我,躺下起来,起来躺下,如此反复。想到凌晨四点才睡,睡也睡的简单,为了节约开支把以前的房子退了。搬到尚未成型的“公司”去住,搬过去的所有东西里没有床,只有一张席子。也就是这张席子陪伴我过了整个的夏天!把席子放在地板上直接睡,特别的垫腰(可能因为我178CM 60KG,是自己比较瘦的原因吧),每到清晨起来工作的时候,骨头总是被扛的痛,不过胖人这样睡会如何?我还未体验过,那位要是比我胖许多的可以这么睡一次,然后告诉我感觉是什么样。。。。。。。呵呵,话扯远了,还是言归正传!
  当阳光在清晨照进来的时候,再也无法入睡,因为房间太亮了。收起席子,去冲了个凉水澡,振作精神开始新的一天.......
  不吃早点也不知道是什么时候养成的这个习惯,直到今天,在起床做完个人卫生后就匆匆赶往公司。早点对我是极其陌生的,经常都是以一杯咖啡或是一杯牛奶所代替。
  没有咖啡喝,也没有牛奶喝,空着肚子翻看着昨天做下的笔录。这个时间一边是在做准备,另外也是等待其它公司的上班。在所有的思路理清楚之后,就等着把自己的唯一希望破灭在残酷的现实中。终于等到了9点半(那市场上班都是9点半才开门),我把那些感觉希望较大的公司电话重新打了一遍。
  
  在与每家公司的谈判中,几乎我都会体现出以下三点:
  第一是我合作的诚意(人与人之间的交往,坦诚就是一个支点,她可以撬动一个人的灵魂)
  第二我公司目前的业务能力(我不否认我是在砍大山,是在吹牛,但对于一个成熟的人我相信会理解我这点的,因为现实操作中这点是十分重要的,所以这点一定要把握好,把握一个度,既不能闭着眼睛吹牛,而且吹牛的时候最好想好将来的退路,其实吹牛也是一种艺术!)
  第三就是我做为一个公司的经理对对未来市场的展望(说穿了就是展示自我我公司无形的东西,因为无形的东西总是可以给人带来希望与想象空间的)
  以上三个要点抓好,其实很大程度上已经让我站了主动地位,而厂家在被动。在如今这个供大于求的时代,每个厂家都冒着风险在销售一线走钢丝。虽然都很害怕,但栽跟头实在是再所难免,不会因为风险的存在而放弃一片蓝天的。提到风险投资问题,以后我们有机会再具体切磋,在此就一笔代过。
  在打这些电话的过程中,我一直都没忘记仔细深入的做记录。通过第二次的交锋,基本知道那些有希望,那些基本没戏的。毕竟很多人天生不爱冒险。而且有的公司已经把我的意向开始汇报到上级部门了。
 因为急需启动资金,这个时候我自己明白那些是有希望的,那些可以不再去谈(再谈就是浪费电话费)。按照常理来说,对有希望的应该放放手,缓缓神,“以静制动”这样就不然容易犯忌,常言道“性急吃不了热豆腐”但实在是没办法,因为身上也快没吃饭的钱了,总不能每天坐在这一张桌子前想外面的花花世界吧。因此我必须犯忌,必须把弹簧继续地拉,拉的再有万分之一就要直的时候住手。因此必须再次的行动起来,于是我穿好衬衫、打好领带、皮鞋擦的足以折射阳光。然后走了约十分钟的路程到车站去挤巴士到一线继续掌握情况,就是因为这个小区偏僻害得我经常在39度的中午走上一段距离。到站台基本上是大汗淋漓,其实自己也知道这么炎热的夏天很少有人穿衬衫打领带的,也许走在路上很多人还会骂我“神经病”。这个时候有什么是我不敢做的呢?为了明天的美好,我认了!想骂我就让你骂吧,总比死在沙滩上我想会好过的多吧!谁要穿衬衫打领带的那些人都有小车呢,公司有空调呢。
  另外我必须说明这次去市场上不再象第一次那样,是为了收集这个行业的信息,而这次更准确的讲应该是收集那些我觉得有希望与我合作的公司资料,人家说“知己知彼,百战不殆”
  说起“知己知彼,百战不殆(DAI)”就想起一个笑话,那时候在创维公司上班的时候,总部来了个市场部的女经理,某天给我们讲课,让我们要了解长虹、 TCL、康佳这三家同类机型的性能,她就引用了“知己知彼,百战不殆(YI)”呵呵,当时二十来个人想笑又不敢笑,等她讲完人走了,大家马上异口同声的说 “啊,这就是名牌大学毕业的学生?”其实我说的意思很简单,就是要懂得抓住对方心理,使自己始终站在主动的位置上,这样更有利于自己的生存空间。另一个意思就是指我本人,难免会打错一些字,所以大家请不要暗地里笑我哦!又扯远了,抱歉。。。。。。
 在所有的信息整理完毕之后,晚上回到“公司”。面对如此之多的困境,怎么也睡不着,就想起给刚从南京回到上海做保健品的朋友A打了一个电话(他今年30 岁,比我大5岁。平时大家都称呼他老A,不是因为他真的老,而是他做事比较认真,也比较有韧劲,所以认识他的人都喜欢这么称呼他。另外他也是一个比较抠门的一个人,别看他在南京是某公司南京分公司的经理,可他会为节约一元的车费而步行几公里路)。在电话里知道他想在上海独自招一批人做保健品,他给我的第一信息是他和一样,也有着另起灶立门户创业的欲望,当然他和我在为人处事及性格上有着巨大的差异。他是“务实家”,做起事来特别的小心,小心的能够“因小失大”。而我从小就是个“冒险家”,我会身无分文从上海坐火车跑到广州找工作,在广州转上一个礼拜,再从广州身无分文的跑回上海。花起钱来不眨眼睛,所以一直以来钱没少赚,就是不知道钱到哪里去了。如果我和他合作绝对在性格上是大大的冲突。但抱着一丝合作的希望,还是约他第二天在我这边见面。
  在和他相约的第二天他准时地来到我“公司”,本来平行的两条马路在通过一个中午的接触之后,可能为着一个共同的目标想交汇在一起。我极力的推荐他,做我想做的产品,他极力的告诉我保健品行业来钱是多么多么的快,投资又很小,只要找个厂家做做代理就好。他这个时候应该不缺乏经验,也不缺乏资金,所以他想做保健品的几率应该在百分之九十以上,只是他少了男人应有的魄力与胆识!
  中午饭吃完之后,我让他在公司里玩,他也说自己挺累的,要睡觉。在下午三点的时候我就拎着包一个人出去了。就因为这次的出去给我公司打了一针“强心针”,真正让大家看得到、摸得到的利润也就是那天下午出去的两个小时创造出来的。
独狼 生物秀探花 发表于 2009-7-22 14:15:37 | 显示全部楼层

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  出去门,我叫了一部的士。的士司机问我去哪,其实连我自己都不知道该去哪里,“我只是告诉司机去六里那个方向,你先开,一会我会告诉你去那里的”一路上我看着马路两边,似乎在找着什么。约莫十分钟的样子,我示意的士司机停下车,付了车资之后我下了车。从马路的右边穿砺罚吹铰砺返淖蟊撸恢弊⑹幼拧?***”这四个很大招牌字,这个地方不算繁华,在老川北路上。(来过上海北蔡的朋友应该知道那地方吧,毫不夸张的说北蔡是城市中的农村)不过我所要经营的产品这样的店应该会要的。
  自己给自己打了打起,深呼吸了一下就这么晕着头进了那家店,这个店还算可以,大概有四五十个平方的样子,店里坐着一位五十多岁的妇女。不过看起来挺精神的,不像是农村来的。接下来我就围绕着店转了一圈,主要是了解她店里所经营的产品。然后我叫了声“阿姨,我要买**东西,能帮我拿一下吗?”阿姨面对我,微笑的走过来,我们做了一个简单的交易,这个交易额很小,小的只不过是我买了她4.5元的商品。“趁阶梯骑驴”,然后我就一个劲的与她聊起来,东扯西扯的,反正我看她一个人也挺无聊的,在聊的过程中,我一直不忘“阿姨,阿姨”的叫,看样子她挺开心的,可能是阿姨叫多的原因?想象顾客这么尊重她,又陪她说话,开心也是应该的!聊了约一刻钟的样子,终于我切入的正题,我告诉她我来的用意。接下来我们又围绕着我所推销的产品行业的行情了聊起来,只是她说起来比我更专业,有的名词我根本在那个时候还没没听说过。(毕竟进入这一行业只有几天的时间)没听说过的我就沉默,适当的转换话题,只是为了遮挡我的专业水平有限。经过多次的磨合,她由刚开始由的不会做--》想做--》但依然存在着很大的顾虑--》条件--》成交。这一道程序下来只用了短短的半个小时。最后她答应我货到先付款百分之五十,在无质量问题后再付另一半,就这样我接到了第一笔单子,按照当时我所设计的百分之五十的利润,就算那一半她不给我,起码我也不会亏,最多也只是亏个车费及人工。这个单子按照她的要求是配两千多的货就差不多了!到第二天我实际送货的时候,还是给她送了3000多,她也接收了。我想多的那部分她能够接收的原因大多是因为她的感性所致吧,也许是对我这名销售员的一种信任或认可?敲定这张单子后,我和老板娘道别就我就出了门,这种兴奋与喜悦激励着自己,很有一种成就感。看看表,才3点50分,为什么那次时间我记的这么清楚,很简单,就是因为那张单子增加了我的信心,也让我看到了更多的希望。
  出了门,我马上向“公司”打了一个电话,把自己的喜悦说给A听,他在电话里一个劲的问我“真的吗?”他越是这么问,我就越高兴,毕竟他的这种问带着一种惊讶与怀疑,问的次数越多,让我越有种说不出的成就感。挂了电话,我嘘了一口气,看时间尚早,也不愿意坐车回去。也许因为心情好,就想在马路上走一走,过了一个十字路口,差不多走了一千米的样子又遇到了一家这样的店面。说实在的,这家店我根本就没抱很大的希望,因为今天的收获已经令自己满足了,只是抱着反正时间尚早试一试的态度进去的。只是有一点区别是,这次超自信,毕竟刚刚打了一个胜仗。这种轻松与脸上的笑容足以令自己做起事来得心应手。
  进了第二家店之后,呵呵,这家店竟然比刚才那家面积还要大,里面有三五个人在卖东西。这次不再如刚才一样,先买东西了,而是直接切入话题,老板和我聊的挺投机,也说出目前这一行业面临的问题,我一边仔细的听他说,一边不段的在大脑里帮他分析解决问题的方法。通过“换位思考”帮他出注意,后来通过谈判我答应以先付百分之五十货款向他出售4500元的货物,也是第二天送货过去。在与这个老板谈判的过程中,我死死抓住他的同行,就是刚才的那家。告诉他****也是我的经销商,他们做我产品是如何如何的赚钱.....通过这样的方式不段的诱惑他、感染他,终于在最后达到了出我所料的结果。在告别之后我打上车一溜烟的回到了“公司”因为第二天要送货物,我的货从哪里来,厂家会赊欠给我吗?这是一个太关紧的问题。

 一会的工夫,的士进了香楠小区。从出去到回来两个小时都不到。
  上了楼,我就赶紧与**公司的C打电话,我说现在我这边有客户下订单,是否可以先发货过来,他说当然可以,不过要现金结帐。还问我要多少货?我告诉他 “这次要的不是很多,就一万的订单而已(其实一万的一个订单对这个行业单次的销售额来说已经够大了),我只是想看看你的质量怎么样,测试完毕我才会考虑大批量的采购,所以不敢全把订单给你做”只听电话那头告诉我,那你明天来提货,现结。因为当时正好是月初的样子,后来我告诉他“要不这样,你产品先拿过来我们进行测试,如果可以以后就现结,不过价格一定要在原来的基础上降几个百分点,如果不降就月结。我说反正现在市场同类产品多的是,我只是看你公司比较大,产品比较全,所以比较有兴趣想与你们公司合作。我说如果你真的感觉这么为难那就算了,大家以后有机会再合作吧”然后我就挂了电话。
    挂了电话,我一直在分析着刚才他的语气,从语气里判断,他很想与我做,就是顾虑结帐问题。在关键的时候我挂了电话,我想现在他一定有种失落,甚至是后悔。
  这个时候A相信了我做到的单子是真的,然后又问了我详细情况,知道我并没有骗他。他开始兴奋起来,表现的和我一样激动!在这成果面前,在他激动的这刻,我立即追问他,要不要与我合作。他笑的很灿烂。从他的表情上看他已经想和我合作,只是仍然在顾虑着什么。我没有继续的追问他,只是想打个漂亮仗给他看看,让他自己说服自己总要比我说服他要好的多。
  又过了半个小时,到了C公司要下班的时候,我打了一个电话过去。我说“一万元的货我不要了,我现在只要四千元的货,我先销售一下看看,如果没问题,以后与你签约,不过这次的货款一定要在月底结,明天早晨九点你把货送过来,然后我陪你去看看我们的经销商”。还没等他一句话说来,我就把电话又挂了!我所有的希望都寄托在这次电话里的肯定语气上,我相信如果他不同意的话,他会打过来电话的,毕竟从一万的单子到现在的四千,他已经在后悔着呢。后悔自己没把握好而白白跑掉了六千的单子。。。。。当然我也想好了退路,倘若他真的连四千元的货物都不敢承担风险,那我只有带他一起去经销商那边,经销商给我结好帐,出来就再结给他。
  这步棋还是赌对了,在七点多的时候他打电话过来。答应一个月结一次帐,不过要我担保,还要我本人签字。
  我立即作出反映,并告诉他“没问题,如果你不相信我大笨熊公司,那你经过几次的接触你应该了解我本人吧,要不明天送货的时候我就不派我公司送货员过去,我亲自去,你也过来,我们一起去,这样你可以顺便看看市场,也能看看我们公司的经销商,了解了解我们公司的实力。要我亲自签字我说绝对没问题,我一定亲自签”
  大家就是在这种气愤中承诺着彼此,虽然没有公司抬头,没有任何公章,就这么绕过了公司这一环节,不幸中的万幸。如果真用合同,我所有的计划可能就要付诸东流,因为这个时候公司的执照还未被批下来,税务登记证、营业执照都还没有呢。除了“公司”简单的一张桌子、职员椅、电话、席子,再也没有比这更重要的了。
  所有的这些都搞定了,但心仍然无法平静下来,一方面是由于激动的原因,另一方面是害怕对方变卦。“计划永远没有变化快”在现实生活中这种变化经常有的,特别在涉及到经济方面时。所以外国公司和中国人做生意,最害怕中方违约(当然这点纯属我个人观点,不代表其他读者的看法。以后本文所有的感悟或是其它内容都只是建立在我个人经验及知识的基础上,并不代表所有人的观点,特此声明!!)
    东方人感性总是大于理性。比如我们去超级市场买东西时,经常会因为广告或打折等外因的影响而选择了本可不购买的商品,如果理性的人总是在买产品之前把产品说明看个详细,然后再根据自己的实际情况而选择产品。就因为我们的感性,所以我们在超级市场里常常会发现在日用货柜上看到食品类的货物,或是在食品类的货柜上看到一些袜子之类的。
    在生意场合上,我一直都很信奉三点:“快”“狠”“准”。对大多数感性大于理性的东方人来说,这招特别灵。我认为这是能够出奇制胜对方的法宝。 晚上吃完饭,我和A聊天聊到凌晨两点才睡觉。我把自己开公司加班加点所写出来的一整套的详细计划书拿给A看,无论做任何事、说任何话我都未给予A任何压力,只是通过不同的方法去诱惑他、感染他。后来的几天里,我一直没再问A是否参股的事。虽然急切的希望他能够注入资金,但不能沉不住气。只能让他被动起来,成功的几率才够大。另外我让他为我参谋身边的人,那个适合来我这里上班,他电话联系了很多朋友,了解了他朋友的一些近况。最后还是决定让阿俊过来帮忙,在我再三请求下,阿俊还算爽快,放下了手上的工作在第三天过来上班了。
  上午九点C按照约定的时间把货带了过来,打电话说已经到了张江,于是我和A打车过去,与C碰头之后我们一起又打车去了经销商那里。先在数额小的那家点了货物,收好钱和阿姨打好的欠条后。阿姨问我剩余的货是谁的?
  我说“哦,是前面老钱店里的”阿姨一看同行要的,于是就更加关心地问起来,问我那是多少货物,都是什么型号?我说“钱老板的店比较大,销量也好,所以要的型号多,货比较多”其实说这些话的目的是想刺激一下阿姨,让阿姨再追加一点型号,谁知道不像我所想象的那样,阿姨没有再继续的追问下去,于是有些失望。一边说话我一边在帮阿姨张贴POP,之后又进柜台里面帮阿姨整理货柜,表现的很为专业的样子,因为以前做过策划,这些简单的常识根本难不到我,在一个不懂策划的阿姨面前又称得上老师。从摆放的样子到型号的分类等,我给阿姨介绍一个遍。阿姨听的直点头,还一个劲的夸我专业。后来阿姨笑着送我们出门,告别了阿姨,我们又把剩余的货物提到另一家,同样按照刚才的方法重复了一遍!
    一个中午忙下来,款也收好了,呵呵,我的口袋这时不再只是八十元,直接多了三千多的货款和两张欠条。
    于是我拉着A和C去饭店吃饭,点了八个菜和一个汤来款待A和C,又要了几瓶三得利,等菜上来的同时,我们聊起天。因为都是年轻人,大家聊的都比较投机,话题涉及的也比较广,谈到校园生活,谈到各自工作中的经验等,总之那顿饭吃了很久。慢慢地我们的防御都在不段的降低,忘记了我们之间的身份。边吃饭边聊天其实是一件很快乐的事!
    正聊的起劲,突然我的电话响了,打开一接,受不了,竟然是刚才的阿姨打的,不是别的事,就是再追加2000元的货物,还说上午送的货型号不够全。而我则在电话里告诉阿姨“阿姨,不是不想给你多配,我看你店小,怕你压货买不动,这样对谁都没利,作为我,我肯定是想要你多要些我们的货,但我不能不为你负责吧”后来阿姨说,其实我三个店呢,我这边不过是最大的一个。听了阿姨的话心里很高兴,于是我告诉她“那我明天再给你配一些过去”阿姨答应了。无论内心如何喜悦,而在C面前我表现的很平静,继续与他们聊起其它话题。装做若无其实的样子。后来我告诉C让他再配2500的货发过来,C看到我的销量的确很大,也就很痛快地当场答应下午回去就配货,说完这些,C拿出送货单,示意我签字,于是我就在C的接收单上龙腾飞舞地签上了自己的大名。
独狼 生物秀探花 发表于 2009-7-22 14:25:48 | 显示全部楼层
 吃完饭,我们相互告别。后来阿俊来了,这天我迎来了第一位员工。
  我和阿俊一起到街上随便走走,买了一些笔、本等办公用品,还买了一个小镜框,木头边的,质量应该是很差的那种。又到家具市场买回了第二张办公室桌和第二张职员椅。回到“公司”后,我在日记本上轻轻撕下一页,叠的和小镜框一样大小,然后用记号笔在纸上写上“日事日毕,日清日高”,再把这张纸放在小镜框里,直到现在这个小镜框仍然地放在我的办公桌上。
  
  一支“强心针”!!就因为这次的顺利让我多了自信,让我看到了希望,可同时因为这支强心针害了我,让我忘记了危机,忘记了自己还只是小草都不如的一颗小芽。后面的路是何等的坎坷与崎岖只是在当时被一次幸运而忘却所掩盖。因为这次的顺利,让我在做计划的时候没有依靠数据去分析市场,更多的是在感性的渲染下做着一套方案。在今天看来老天真是给我开了一个极大的玩笑,让自己制作的计划偏离了事实轨迹,偏离了市场行情。
  
  第二天我让阿俊把货送了过去,我去了八百伴C的公司。和C商谈代理的事,谈来谈去都无法拿到代理的资格,按照他们公司的制度要三个月的测评期,谈到最终只答应铺货的额度是两万。虽然没达到自己想要的结果,但也是有所收获的。同时通过谈话让我掌握到了一个很有价值的信息,那就是C公司在上海的处境并不好,因为进入上海市场的时候高估了上海的市场,所以造成现在一直出现亏损,他们公司正在进行调整。甚至在新的计划实施后如果没有明显的效果有可能撤消上海办事处。这个时候我的出现,对他们公司来说就似遇到了一根救命的稻草。在遇到救命稻草的时候也让他们忘记了自己,在自己庆幸时被别人夺去了蛋糕。
  
  中午的时候C又带我去了他们的专柜。经过一系列的谈判与观察,从中让我得到了很多有价值的信息,包括目前这个行业的上海市场行情,行业的利润率等等情况,甚至让我认识了他们公司的致命伤。在得到这些信息后我和C告了别,约定在两天后再次碰头。
  
  下了楼,我到新大陆数码广场买了一台三星SF-330的传真机就回了公司。这种传真机在易初莲花是1260元,而在这里的批发价只有960一台。做为一位消费者你到市场里肯定拿不到这个好价格,因为他不会批给你一台的。不过我还是批来了,记得当时一个女的向我开价1300,不要发票是1280。后来我说我是场子里的,批发价是多少?她说1000,我说我上次在你这里拿才950,其实我根本就不知道底价是多少,我只糊她,探探水的深浅,利润是多少!谁知道她竟然来了一句,“你是那个柜台的,怎么我都没看到过你”并且说“950,那绝对是不可能的,要不你回去查查底单”我说“哦,我是二楼的,我来没多久,你当然不认识我了,你说最少多少?”后来她说不带票最少960,就这么节约了300元买回了一台传真机。
  
 在公司里又撞到了A,问其原因?“刚回到上海,朋友都在上班,又这么热的天气,实在很难找到自己想去的地方,还不如在这边玩玩!”我说呢,怪不得又来了。还差点又让我窃喜,吓我一跳,以为他是来找我进行合作的呢?看来想错了,呵呵:)
  刚开始烦琐的小事实在太多。虽然这么热的天,但也不敢有丝毫的怠慢。稍作信息,我就带着阿俊去了以前老板的店里,在我的请求下,老板答应去帮我找些旧的家具。于是叫了一辆卡车去他朋友的OK厅拉了几个旧沙发和一个旧的茶几。因为不收费用,我只好买了几包“上海”牌香烟给了开车的师傅和老板抽,以表谢意。顺便在商店里花了100元买了一台饮水机,当然牌子不是美的!
  在老板那里谈起这些天发生的事,老板只是淡淡一笑地告诉我“厉害,空手套白狼!”我不知道这话是一种讽刺,还是一种佩服。
  接下来的两天,没有任何做作,只是写写计划,或是到市场上了解了解行情。然后到网吧上上网查查资料,晚上与阿俊及A一起吹吹牛、砍砍大山而已!
  常言说“感情可以培养”,在接下来几天的接触中,A和我的关系又进了一个高度,似乎他忘记了自己的方向,谈论的话题总是关于我这个行业的。我们三人一起睡席子、一起擦地板、一起聊天、一起上街买菜、一起做饭、一起吃......
  
  这天下午,接到帮我注册公司那家老板的电话,说名字被工商局批下来了,是“上海大笨熊商贸发展有限公司”。呵呵,激动啊,终于有了一顶帽子了。
  
  高兴之余我们三人一起到香楠小区边上的网吧去上网。和朋友聊了一会,并且把最近的情况告诉了他们。还问他们公司的名字怎么样?先是问了在日本留学的小蒋,然后又问了马来西亚的RAIN,结果都说不好听,而且和自己要做的产品偏差甚远,好土!听了这些打击的话,再也高兴不起来。怀着一些安慰又问了第三人,仍然说不好听。我狂晕,关了电脑,一溜烟跑回公司,打电话要求帮我注册公司的老板替我更名,那老板嫌麻烦,不同意,在我好话说完的情况下,最终同意了。不过要多付100元!为了长远的利益只能任他宰割吧,我还是答应了他的无理要求。同时我们三人每人又写了30个名字,加起来有100个左右(因为时常名字已经被注册过了,所以要写很多的名字),发了一份传真给注册公司的老板。名字申请下来之后,拿执照就很快了,到时候那1800元从那来?这1800在当时来说是个很大的数字了,足以让自己感到是种压力。这种压力必化成动力,推动着自己的前进,狠招与歪招总是在这种高压下想出来的。
 和C接触了几次,一直没敢带他来公司。因为这样的公司实在让人感到寒酸。虽然这套房子是刚装修过的,但房屋内根本找不到值钱的东西,为了迎接C的到来,无奈之下还是和阿俊一起去割了三副窗帘,还买了些简单的文化办公用品回来。虽然都是些不值钱的玩意,在一番精心的布置下有些改变。不过看来看去,房间里仍然感觉太空,根本感觉不到这里像是一家公司。那时候身上的钱也只有两千元的样子,但还是咬了咬牙,又和阿俊等人一起在家具市场买回了一张1.8米长的大办公桌和一个老板椅,回公司的路上买了一部电话。
  
  窗帘装好,桌子放好,心里总算多了一点底气。于是我打电话约了C于第二天在我公司碰面。真正与C公司之间的谈判也就是从那天才真正开始的,这种谈判持续了两个多月,谈判历程中的辛苦可想而知。另外与A、C之间的合作谈判也在这个时候开始拉开序幕。在谈判的那段日子里,每天谈下来都倍感疲惫,经常会把对方的一句话分析了再分析,也经常会由于对方的一句话而兴奋不已,有时候甚至会因自己说了一句不该说的话而悔恨。
  商场上时常有这样一句话 "没有永远的朋友,也没有永远的敌人,只有永远的利益" 也许这句话听起来比较刻薄,但在这个瞬息万变的经济时代,在具有经济特色的社会主义国家里,你不得不相信这句话中所隐含的残酷及人与人之间的赤裸利益.
  
  在这些天的接触下,我的为人也得到了A的再次认可,疯狂的胆量也再次令A所敬畏.我终于开口了,要他与我合作.他虽然没有满口立即答应,但也看得出他有很大的合作意向.他一个劲的催促我,让我先把以前的等等开支先核算一遍,再把今后估计要投入的额度核算出来.种种迹象表明,征服他不再是件难事,通过他的提示让我多了一份征服他的勇气与霸气.
  
  当我把一叠的资料放在他眼前的那刻,他似乎抓到了一根向上攀登的云梯,在仔细的翻阅着.并不时地询问看不清楚或不明白的地方,我在边上做着"翻译".时间一分一秒的过去,我点燃一支又一支的香烟,剥离的烟灰零零落落飘洒在咖啡色的地板上.虽然他吸烟,甚至比我烟瘾还要大,但我没有给他让过一支烟.他本应得到的尊重与客气在一刹那被我全部扼杀了,我不能想象他的存在.因为他知道我缺乏资金,越是这样,我越不能显现出我在巴结他.只有保持距离,在不受外力的影响下,他才能按照正常的思维与我合作.毕竟他只是代表着个人的意愿,他既不代表一个公司,我没办法贿赂他.在这个时候也只能拉开距离忘记他的存在.因为我清醒的认识到主动权在握可以控制大局的道理.我可以和他探讨生活中的任何细节,但今天当他提起公司的事我几乎是在回避.只一个劲的告诉他未来的前景是美好的.让他永远都无法明白我的游戏规则.我要让他永远在迷宫中找不到出口!唯一给予他的只是挂在树上的香蕉,那只是看得到的希望,但始终抓不到.扑朔迷离!越是这样他越有兴趣,人也许天生是这么下贱......模糊的事物总是更能让人产生幻觉,当你在熟悉之后你就会远离而去.缺少了一种必要的向心力!
  
  经过一系列的核算.我准备把百分之四十九的股份转让给他.这百分之四十九就是一万一千元(因为我把以前的所有物品及房租、办执照的费用都加在里面).和A之间的协议初步够一段落,只是没有正式办手续.
  
 使人疲惫的不是远方的高山,而是鞋里的一粒沙子。
  
  正当我信心百倍,迎面杀敌的时候.而对面跑来的只是一个不堪一击,即将溃败的"将军".
  这天C如约于十点半来到我"公司",进门后我给他让了一支中华香烟,阿俊给他倒了一杯水,这可是他第一次来我们公司.也是公司有史以来来的最高级别的"将军".我们在烟雾缭绕的房间里开始聊起来.也许是我们对他太热情的缘故?他话逐渐的多起来,无意中表达出他想从公司跳出来,然后自己创业.只是手头暂时紧张,迟迟没离开现在的公司.问其原因,他说干这一行业有一年多了,全国跑了很多个城市,也为公司立下了汗马功劳.开拓北京市场,辛辛苦苦市场组建起来,生意逐渐也好起来.可是公司又把他调到了上海.搞得他一直不能把心安定下来.他抱怨的意思其实我懂,无非就是自己打下来的江山被别人霸占了.心里比较郁闷吧.聊的差不多了,听了他这些抱怨,让我感觉他已经与我之间少了许多防备.于是我借吃饭时间到了,拉着他和A及阿俊一起去外边吃饭.中午我们在喝酒,三个人对付他一个,应该不算什么难事.
  吃完饭,看着一张张涨红了的脸,在酒精的麻醉下有些摇摆的他们,内心有种说不出的难过.自己在问自己,他们可怜吗?我可怜吗?同是远离父母,都在千里甚至是几千里之外的上海寻找着自己的生存之道.没有朋友,也没有亲人的情况下这个躯体,这个灵魂还属于谁?
  于是我很迷茫,甚至这种挣扎击打着自己的灵魂,这种责问让我在短时间内退缩.我抹了一把脸,依靠酒精的麻醉拼命的告诉自己"强者王,败者蔻.我一定行,我一定要战胜自己,让他们倒下"上海是个强手如云的地方,在没有天时,也没有地利的情况下,我只有比别人多一点生存技巧,只有比别人多一些残酷,比别人更懂得把握机会珍惜机会.不然我休想从这个人间地狱爬出去.
  在自己与自己斗争的最后,我终于对A开口了,我说是否愿意和我及A一起干?
独狼 生物秀探花 发表于 2009-7-22 15:00:36 | 显示全部楼层
 C沉默,然后向前一步搂住我的肩膀说"兄弟,其实我已经知道你是刚开始做这一行,我感觉你挺有魄力的,真的很令我佩服,所以我这两天也没说什么"他在说,而我只是做着一个很好的听众,事到如今只能诚恳地面对他,并尽量去赢得他的支持与谅解.我撇了撇嘴,这种表情应该表现的很无奈.
  
  走了一段路,突然他又说了一句话"兄弟,放心吧,我既然已经答应你的,那我肯定按照我说的去做,请你放心.不过如果超过三万的额度我要申报到总公司去,不然出现亏损、呆帐公司是要追究我的责任的。” 听了这句话,心里平静了许多。我十分感激的说“你放心,既然你能把我当兄弟,我绝对不能对不起你。帐是飞不掉的,你看经销商那里你也去过了,虽然货款回来了一半,但对于做生意的人总喜欢把资金放在自己口袋里,最大程度的盘活自己的资金。你也知道这年头聪明的人根本不会把钱存在银行吃利息的。”“哈哈”他笑,“看来我们有很多共同语言嘛!”听到这句话,我们四个都笑了起来。
  
  边聊边走,大家忘记了炎热,不知不觉就到了公司楼下。
  在公司里,我再一次的问C,是否愿意与我们合作?我一边在说,A也表现的很有激情,并不时地在边上为我敲边,一唱一合,现在想象真有点像演双簧:) 人在糖衣炮弹面前总容易表现的比较弱智。他说“你给我一点时间考虑一下。”那我只好作罢,不敢再追问下去。他在客厅打了一个电话,然后问我“这附近有上网的地方吗?”我告诉他小区外边就有,于是我们结队一起来到了网吧,开了三张卡,阿俊和A上一台机器听歌,C在上QQ,而我不知道该做些什么,就玩起了CS,我们一直玩到天黑。
  晚上阿俊去买了很多菜回来,我在厨房为他们烧菜、做饭。他们三个就像老朋友一样聊着,时不时传来欢声笑语。。。。。。
  饭好了,为了款待这个朋友,晚上又买了很多酒回来。对于一个很讨厌酒的我来说,为了能够陪陪大家,也只有委屈自己。在日常生活中,这种委屈不是一次两次就够了,所以在我看来,我是在背叛自己,人真的好可怕。能为了某些利益变的势力,变的无情,变的残酷。记得刚出学校的时候,别人都说我一身的刺,并说这种性格不好,在社会上总会得罪人的。而今没有人再会这么说我,而用另一种方式评价我,你啊现在是越来越圆滑了。听了这些话的时候,我总是撇撇嘴地沉默。要知道这种外衣我根本不想要,只是为了更好地生存,慢慢的被社会雕刻的没有棱角了。于是我问自己:我有错吗?
  也许大家都没有错,非要找错的源头,那只能说“错是因为父母给予了我们生命,错在我们没有把握机会,错在我们没去努力,错在我们没有坚持,甚至错在我们缺乏了一份幸运。”在遇到困难时就退却的人,我想也是最会抱怨的人。
  
  第二天中午的时候,C打来电话,表达了自己想与我们合作的意向,并告诉我如果有可能与我合作,他打算让我出面把上海办事处收购了。然后他以厂家的名义在我公司上班。。这样他即可以拿厂家的工资又可以在我公司分红,不能不说,他比我想的还要远,让我惊叹!
  每个人心里都在打着自己的小算盘,谁都想多分得一分蛋糕。这种做法甚至缺乏了一个职业经理人应有的道德。但回过头来再考虑到自己的利益,还是一笑而之,甚至是种兴奋!再想想他说的,他老板不也正是在利用他的智商与汗水压榨着他的所得吗?
  所以在日常管理中一定要懂得如何控制利益关系,如果利益给少了,很容易让你的员工产生一种叛逆心理。而在最后时给公司带来灾难或是毁灭。想到这里,再也没有那么多感叹,拿起笔与本来核算大家的得与失比什么都明智!
  
  无论自己再穷吧,也不想把自己的龙头椅交给他们两个,所以自己在心里合计着究竟该给他们多少股份.最后决定给他们每人百分之三十,自己拥有百分之四十的股份.在大家没有任何争议的情况下就这么敲定了,在某一天的下午我们立了文书.
  
  等每个人都把字签上之后,我终于松了一口气.虽然这样,但仍然没套住他们的心,毕竟这都是空的.说白了,他们不把自己口袋里辛苦赚来的钱掏出来,签一万次名字都没用,他们随时都有可能在清醒时和前途渺茫之时反悔、变卦。这年头,很多事情总是让人琢磨不透、找不规律。所以我情愿把他们口袋的资金调出来去吃了、喝了、花了也比他们放在自己口袋安全。我认为只要能把他们口袋里钱套出来,就可以起到三点关键性的作用,其一他们可以用心认真的为公司工作,会比招来的员工塌实肯干。一个好汉三个帮,人多力量大!其二就是势头不对他们想撤也不是件很容易的事;其三再也不害怕和C的公司谈判会被动。
  
  想到这些就来个将计就计,下午我就告诉他们两个,我说公司需要买台电脑及高分辨率的打印机。因为我们出去推销产品,必须自己先测试产品的质量,这样我们才更有说服力,有助于销售。另外公司要做文档、查资料也很需要电脑。所以我们应该尽快去配台电脑。大家听了觉得有理,都答应了。既然答应,这些资金也该由他们出了,至于他们一人先出多少,我尽可以不去理会。他们两个你看我,我看你的,似乎都不太愿意先出。C呢趁A不在就告诉我,说自己的钱借给朋友了,另外现在很多费用都还没报,所以比较紧张。不过让我放心,他现在就到公司里打电话给朋友,让赶紧把钱汇过来。听了这些话,我已经感觉有些不妙,因为我知道现在无论朋友或亲戚提起钱就能让人退后三步,但无论如何,看着他认真的样子,我也不好再说什么。还是安慰了他几句,就答应他先回去了!他走后,我又不敢把这件事告诉A,怕A泄气,所以我还是一个劲的鼓吹C有钱啊。A听我的话也不再犹豫什么,就等着掏钱出来!
  第二天,外边下着很大的雨。清早C就来了公司,表现的甚为积极的样子,并说自己办事处工作已经安排好了。大家本想等下完雨再去新大陆去配电脑及外设的,但雨没完没了的下到下午都未停。那也之后出去了,于是我们打了的士到张江,然后A说我去银行把钱取给你们吧,我晚上还得去浦西把衣服等物品带过来,不然天天来回跑挺麻烦的。呵呵,其实这句话已经证明他开始把心留在这边了。本应该他们一人取10000的,但A只取了6000给我,说钱不再一张卡上。看来这家伙还在玩心计!在钱给我的同时,还不忘唠叨一句“这可是辛苦赚来的钱,既然做了,大家就今后努力好好做吧,别的我也不想说了!”说完这些话A就先闪了,也许他害怕我让他取另外的4000吧。再说C吧,这家伙好玩,下着雨一直站在银行外边,并不一支接一支的抽烟,可以感觉得到他怕我张嘴说钱的事。虽然知道他这么想,但我还得要,不然会错过机会的,我点完钱就上前问他,你的....?他说“钱还没汇来,你放心了,既然我说了你还怕我不给?”看他这种表情就可以看出来他在极力的证明着自己的诚意,同时拿出钱夹给我看,还说“里面就1000了,还要吃饭呢”我说那你也总得表现一点意思吧,于是他拉了几张百圆大钞给我,自己留了400,说用来这两天的零花。钱装进口袋,我们就去了电脑市场,这次买电脑用的和买传真机一样的招数,只不过多跑了几家,比了一下价格而已。最后那家老板就收了100元的装机费。处于感激,在今后遇到的单子里,我尽量让他帮我调货。这家老板一直做着我的供应商。
  
  电脑的配置绝对可以,费用只花了3800,加外设一共用掉了4400元,就这样公司的流动资金不停的多起来。有以前的一个人变成了目前的四个人,力量虽然越来越大,但以后的困难倒越来越多,新的矛盾总是默默地在不停激化着。
 只"勇"没用,更多时候是需要一份沉着!
  就是因为公司,害得我养成凌晨4点才睡觉,早晨8点起床的习惯.从公司开到今日,我始终没离开过公司12个小时以上.
  
  今年我一定要把公司推上一个新台阶,我要不断的实施自己的扩张计划.以前公司为了生存是大口大口的吃,现在不一样了,我需要稳中求赢.所以压力也是非常大的!能在这里发帖,主要是为了让大家了解我的思路,并在我今后的经商之路上多提宝贵意见,这才是我的目的所在.
  
  因此十分欢迎大家能够积极提出宝贵意见,或写出自己的独立见解,以求共勉.再次感谢大家的支持!顺祝大家新的一年,在新的起点能有新的收获新的开端!
 有一种拥有,我不相信那是一种偶然或是一份幸运,我更相信是一种必然。如果你没买过彩票,但梦想成为中奖之人,是否有些荒谬?
  意外的拥有总能令人惊喜,但这种惊喜在瞬间会消失,消失时还会变本加利。
  
  一个小家庭,每个人都想做主人,你想那是一种什么样的局面?本来简单的事情变的复杂起来,一丁点的小事情都要商量了再商量。如果你想往东,必须要把往东走的道理告诉大家,否则你这么走就伤害大家之间的感情。人家A为了节约一元钱可以走上几公里的路,那自己走不了几公里路,那也起码走上几里路让A看看吧!我承认矛盾在任何时候都会存在的,甚至伴随到生命终结的那天才有可能消失。但这种矛盾在没有遮挡自己去路的时候,可以不去理睬。但必要的防范绝对不可少,在这个时候需要高瞻远瞩,否则在你将来需要退的时候会退到悬崖下。基于这点,对他们的资金吸收问题,我已经放到一边。为了将来让他们很容易的退出,这种打算已经做好。
  
  人多就是力量没错,但人多吃饭的也多,开支增大也成了新的矛盾。为了能够保证收支平衡,相应的规章制度也在这个时候出炉。我和C主要负责对C公司的谈判,A和阿俊则负责日前的销售。一年的宽带费1500也拿去养活电信的JJ、GG了。资金问题又马上成了一件令人头疼的事。不吸收资金,这资金总要有地方来吧,那怎么办?必须提高销售业绩,向阿俊和A不停的打气与施压,现在想象人在高压下爆发的力量绝对是不可低估的。同样的人,在不同的时候所创造的价值相差三万英尺。就比如说阿俊吧,现在的销售业绩很差,能差的一个月就销售几百,发了工资绝对是大亏本!但在那个时候他能接而连三的跑出几家经销商。先不说这个,我还是先给大家讲关于和C公司谈判的问题吧。
  
  一环套一环,终于套到C总公司的经理那里。经过C的承上启下,我和C公司的老板顺利接上了头,经过C的陈述,我对C的三个上司都有了一定的了解。另外经过C的游说,他的几个上司相信我是这个行业的“神”在他们认为我做这一行已经有段时间,并且具有一定的规模和相应的销售网络,听到这些当然他们很愿意与我合作。只是因为一种商人应有的警觉而与我玩起了猫捉老鼠的游戏,甚至会为了半个返点而暂时“搁浅”谈判。无论如何,我永远都坐在谈判桌的有利位置上,虽然我的公司根本不值得他们公司与我一谈,甚至二级代理的边都沾不上。但他们目前对我公司表现出了浓厚的兴趣。“商人总是以利为先”所以他们不会放过嘴边的肉。因为我是奸商,我有一根直通他们智囊团的探测器!所以无论如何谈判,这根弹簧始终未被拉直,只是最大程度发挥着它应有的弹性。C公司一直坚持先付款后发货,返点则按照完成不同销售量给予不同的返点。总之都是老一套的商业游戏规则,一点都不刺激。我与C的公司就似乎拉大锯一样在玩耍,根本无法称得上真正的商业谈判。这种谈判也可以说是种悲哀!
  
  虽然我比C公司更急,但我表现的却更沉着与冷静。而C公司的经理缺害怕自己的不小心或是疏忽而错过这个机会。终于在某一天的晚上,C公司的经理打电话告诉我,第二天会到上海与我碰面。听到这个消息,我当时是既高兴又担心。高兴的是终于老虎出笼了,担心的是这个破公司该如何面对C公司领导的明日造访呢?难道茅庐里有诸葛亮,可以稳坐寒舍?....................
小雨淅沥沥 生物秀才 发表于 2009-7-22 15:14:31 | 显示全部楼层
:handshake:victory:
独狼 生物秀探花 发表于 2009-7-22 15:17:45 | 显示全部楼层
 那是一个礼拜五下午的六点钟,我和以前的老板等几个朋友在张江的阿芳饭店吃饭,菜刚上了六个,这个时候手机响了,一看是C公司的经理打的,我立刻接了电话。互相问候之后,他告诉我礼拜六的早晨会到上海,让我到火车站接他。既然他已经决定了,那我只好答应!
  接了这个电话,再也没胃口吃饭了。正好几个朋友都在一起吃饭,我告诉其中一个朋友,让他的车子借我用一下,他用异样的眼神看着我,我赶紧又补充一句话 “不,不是现在用,是明天用,不但用你的车,还得用你的人帮我开!”他又看了看我笑着说“MD,我天天给大家当车夫啊!?”我嘿嘿一笑“兄弟,没办法了,事来的比较突然,那样吧,你把明天一天的应酬都去掉,我给你加100元的油钱,另加200元的工钱”说着我边从口袋取票夹,没等他话说完,我已经把钱塞进了他的口袋,这么多的朋友都盯着,他也不好说什么。只是很客套的告诉我“钱,钱就算了吧”
  我接上一句“拿上,亲兄弟明算帐!我还得办其它的事,那你明天早晨八点到我楼下接我”与他说完这些,我又与大伙道了别就慌忙回到了公司。
  到公司一进门,不知道为什么,今天越看公司就感觉公司越破,底气已经明显地不足。我赶紧打电话把这个消息告诉了A和C,并且让A早晨七点过来,让C不要乱跑,最好是到他们公司的专柜去,以防他的经理过去骂他个不称职,这样会降低他在他老总面前说话的分量。再看看时间已经七点半了,已经在房间里转了N 圈,就是想不出更好的办法来应对。后来我就把手机拿出来,准备发个消息给朋友。消息编辑好了,在输入号码的时候,瞬间的工夫让我想到了一个人。也就是这个人帮我度过了又一次难关!
  这个人是我一个多月以前在房产公司老板店里认识的。记得一个上午,店里只有我一个人,其他人都出去了。十点的样子,来了女孩,个人不高,眉目清秀、和我年龄差不多大的样子,长的挺白。她告诉我想在张江买套房子,是给她父母住的。因为自己是教书的,又没很多钱,所以要我帮她推荐一套价格在四十万左右的。我一听她这么说,我挺感动的,心想这女孩真孝敬的。所以我就更加热情的为她介绍信息、给她倒水、帮她查资料。搞的她受宠若惊,很不好意思的。后来我还带着她去看了好几套房子,她甚为的感动!中午非拉我陪她一起吃饭,以表谢意,那我之后作罢,就和她一起去了优胜堡。在买单的时候,总感觉让一个女孩请吃饭挺不好意思的,那只好优先付款。这样一来就让她更加的不好意思了。吃饭时我们彼此敞开心扉聊了很多,经过了解知道他老公是在张江开公司的,不过公司是在生物医药基地那边。吃完饭她决定回去与她父母商量一下,在两天后再来找我去看其中的一套房子。这套房子在第二次看的时候她付了定金,并签了合同,但在最后交易的时,她老公的朋友说房型不好,所以她们改变了主意,而我的老板不肯退定金,搞到最后虽然钱还是退了,只是大家都挺难过的。虽然发生了这样的事情,但她一直还把我当朋友!
  我在犹豫不定中,抱着尝试的心态拨通了她的电话“姐,有件事想找你帮忙”我说话的语气在不好意思中有点吞吐。她说“既然你把我当你姐,有什么话就说,我能帮你就会尽力的帮,相信我!?”我说“我开了一家小公司,刚起步。现在想代理一家公司的产品,可是明天那公司的经理就要来上海这边考察,而我公司实在是超破,没办法接待他们,所以想借你老公的办公场地做个样子,你”她还未等我解释完,只听电话那边在喊着“***,张*的电话,找你有点事,你过来”然后她把我刚才对她说的又告诉了她老公,她老公接过电话“张*,理解,那你需要我为你做些什么?”我也把刚才的话又重复了一遍,后来他就答应了,终于又让我送了口气,在电话里我一个劲的感谢他们夫妻。并且他把他公司的地址告诉了我,还告诉我礼拜六他有事不能亲自过来,不过他会让他老婆在早晨七点钟赶到公司等我。
    有科学家曾做过一个实验:将4只猴子关在一个密闭的房间里,每天喂很少食物,让猴子饿得吱吱叫。数天后,实验者在房间上面的小洞放下一串香蕉时,一只饿得头昏眼花的大猴子一个箭步冲向前,可是当它还没拿到香蕉时,就被预设机关所泼出的热水烫得全身是伤,当后面三只猴子依次爬上去拿香蕉时,一样被热水烫伤。于是猴子们只好望“蕉”兴叹。
  
    又过了几天,实验者换进一只新猴子进入房内,当新猴子肚子饿得也想尝试爬上去吃香蕉时,立刻被其他3只猴子制止,并告知有危险,千万不可尝试。实验者再换一只猴子进入,当这只猴子想吃香蕉时,有趣的事情发生了,这次不但剩下的两只老猴制止它,连没被烫过的半新猴子也极力阻止它。
  
    实验继续,当所有的猴子都已换过之后,仍没有一只猴子敢去碰香蕉。上头的热水机关虽然取消了,而热水浇注的“组织惯性”束缚着进入笼子的每一只猴子,使它们对唾手可得的盘中美餐——香蕉,奉若神明,谁也不敢前去享用。
  
    在变化莫测的市场环境中,企业要想赢得竞争优势,就必须学会随着时代的发展变化而迅速调整,否则只能像故事中的猴子那样,在昨天的教训上平白失掉明天的机会。
  
  现在虽然硬件是具备了,但软件上的不足也有可能让自己败下阵来。后来我又给阿俊打了电话,让他在我预先排好顺序的几家店里,于第二天早晨上班时去走一遍,把所有的物品整理好,该张贴的海报张贴好。这样以来可以预防他们到市场去考察。
  
  一个漫长的夜晚终于煎熬过去了,朋友还算不错,八点车就开过来了。我们开着车去了我朋友的公司,主要是为了熟悉一下路和环境。
  那个时候时间相当紧张的,那边已经打电话过来,说已经在他们办事处了,不用我到火车站去接,接完电话我和我朋友就立刻开车去八百伴。我开车的朋友二十七八岁,上海本地人,都姓张,嘴巴叼着支玉溪香烟,手握商务通手机,用的是ZIP火机。和我一比较,我应该更像是他的车夫。我就把我的看法告诉他,他嘿嘿一笑,一手握方向,一手把头发动了动,似乎把梳理整齐的头发搞乱些。香烟也换成了上海,把玉溪放了起来。自然火机也得和我换着用!到地方基本上一切都 OK,他把车停到停车场,我打了一个电话给C的经理,他说他今天在浦西有点其他事,不能过来,并身表歉意。与我碰头的是另外两个部门的经理,然后告诉了我他们的联系电话。于是我又打电话给这两个人,他们说了自己的相貌特征,到了楼下我就一眼认出了他们。走到他们前面,觉得一点都自在,似乎网上说的网友见面那镜头样。这两个人看上去年龄都在四十多,一个长的黑,个子高高的,与我一样瘦。另一个长的白,个头矮,胖乎乎的,还带着一副眼镜。凭知觉今天唱大戏的应该是个子矮的!于是我上前一步,边自我介绍,边与小个子握手,然后又与大个子握手。寒暄之后我带他们进了停车场。
  
  在路上,他们的话并不多,我也不敢太冒昧的多问,就是扯些无关紧要的话题。突然一阵急刹车,前面有位妇女在横穿马路,吓了大家一跳。我这开车的朋友倒是老练,借题发挥“老板,车的喇叭坏了,你看什么时候去修一下,我都已经给你说几次了?”我哦了一声并表现的很不在意的样子又道“知道了”,他这么一搞,紧张的气氛有些松动,大家的话题又逐渐的多起来。
  
  半个小时后我们到了我“姐”她老公的公司,一进门只见我“姐”坐在文员的位置上在翻看资料,一看有人来,她起身为客人倒水。在别人看来她很像是我的一位秘书。成熟的人就是不一样,可能你的一个眼神或一个简单的表情就可以理解到你的意思。A坐在一张桌边在填写着什么。我刚坐下,A就跟了过来“张总,早晨浦西那边的经销商在催我们,要我们货今天必须送到,你看是送那个厂家的货?”我说C公司的货还有库存吗?他回答“没了”我告诉他“那就送**厂家的货先过去吧” “哦,知道了张总,那我和小张一起去送货了”然后A就叫上我开车的朋友一起要出去,我叫住我开车的朋友“小张,你12点之前要赶回来,中午我们在张江吃饭 ”小张点了点头并说“知道了,张总”
 人在娘胎里的时候其实都一个样,人本善良.在我们成长的过程中不段掌握生存技巧或追逐幸福的时候,我们逐渐地在改变着自己.
  
  "人的衣服越穿越华丽,内心却变得越来越肮脏,手段也变得越来越残忍"所以机会到来的时候,需要珍惜,不懂得珍惜的人所有的机会、幸运也只为过眼云烟。
  
  我经常会用这样的话告诫我的员工.在这个变幻莫测的当今世界,在市场不够完善,经济秩序还比较混乱的今日商场上,很多人都被铜臭味所凝固,很多人惟利是图,很多人成了金钱的奴隶,但真正的快乐并非可以用金钱、物质所能替代与衡量的.我感觉在创业过程中的艰辛、经历、感受让我找到了很多快乐。如今虽然我只是一棵小草,但我相信在我的不懈努力下会成长为一棵参天大树。曾经在大树上做猴子,我是很安逸,但永远找不到也体会不到现在的感受与快乐,但我现在的快乐可以完全覆盖曾经的幸福。。。。。。。摆正心态、迎难而上,一切困难都只是见风就倒的草而已!
  
  中午时间我们就围绕着一系列的话题进行商讨,其实我一直搞颠倒了两个人的角色,我总以为个子矮的权利大些,谁知道在谈的过程中才知道真正掌权的是个子高的那位。我们的谈判其实进展的并不顺利,原打算当天把合同签定下来的,但未能如愿。主要原因是由于我要他共同参与,建立上海市场,而他们希望让我做他们的代理商。在我认为,共同参与可以最大化的降级了我的风险,这样我后面就有棵大树,不会轻易的被风吹倒。而他们考虑到,合伙开辟上海市场他们在管理方面会明显吃亏。另一方面,他们给的返点是十七,而我要求的返点在二十七。这两个关键性的问题,始终无法敲定下来。两个小时过去全部谈的是不疼不痒的事,似乎他们这次来只是为了探路吧。
  在谈判的过程中,平时不怎么响的手机总是不停的响,我打开一看是朋友打的,本想不接,但最后还是接了。只听电话里在说“张总,我是***,你什么时候让人把货送过来?我们库存不多了!”我一听差点想笑出来,但两个经理在我身边坐着,房间的安静足以让他们听到电话里在说着什么。我立刻说“哦,我知道了,我会及时安排人送过去的,你别催,现在不是礼拜天嘛,礼拜一早晨一定让人给你送过去,不好意思!”这样的电话一个中午我竟然接了三个,不过口气都不一样,只是内容都是要货的。还有电话倒是挺好的,记得那个电话不是要货的,而是说**牌子的**型号又被顾客退回来了,你们的质量怎么搞的?在电话里被骂了一通。当然这个品牌的产品正是我现在C公司的产品。(后来知道是朋友们商量好这么帮我的!)
  
  到了吃饭的时间,我们一起去了张江,我请他们吃大餐,吃的他们嘴巴漏油,不过我内心倒是挺心疼的,因为经济紧张啊!吃饭间我们没有再谈工作的事,我尽量的与他们拉家常,希望能够缓解中午谈判时的互不相让的那种尴尬,能够在下一次的浓重商业谈判中带些感情色彩,让感性来拉近我们之间的距离。
  
  下午小张送他们到火车站,虽然没有谈判成功,但我并没气馁,因为他们已经答应我在没签定合同之前,先给我十七个返点的优惠,并且是每次提货时就把返点扣下来,同时会把我的意见呈报到公司商讨。在他们走后,我赶紧给我“姐”打电话,并表示了谢意。本想过去看看她,只是她有事关门先走了。
  
  坐在那里一口气还没缓过来,麻烦事又来了。这个时候也正好是我想要打电话给他们,我本想问问他们是否已经到了火车站。谁知道他们电话先打过来了“张总,谢谢你今天的款待。另外刚才在火车站你的司机被警察扣了,可能是因为乱停车吧!?因为我们急着赶车就先进站了。你打个电话去问问情况,给你带来的不便身表歉意”我故装镇定的说“没事的,这里是上海,你们也帮不上什么忙,我会处理的,你们放心的走吧,期待着下次你的到来!”电话一挂,我就开始担心起来,小张曾经告诉过我说自己没驾驶执照开车已经多年了,他一向开车很小心的,也很少去火车站那里。新的交通法刚下来,没驾驶执照抓到就会先关起来的拘留十五天。一边在为他担心,另一边心里还在为自己庆幸,还好自己是付了钱请他的,不然现在真是说都说不清楚。。。。。。虽然我可以不承担责任,但毕竟大家也是朋友,处于道义的考虑我还是去了我以前老板的店里,求得他帮忙。经过努力,人是放出来了,但车仍然被扣在警署!最后小张说为了把车提出来,花了几千元,至于罚款与否的真实性我到现在都难以证实。不过说句内心话我是不相信的!如果当时为了贪小便宜,没为朋友的付出给予300元的回报,那几千元肯定得由我出。。。。。。“小心能驶万年船” 喜欢贪的人、小气的人往往会因小失大,最后是得不偿失,不怕一万,但怕万一!
独狼 生物秀探花 发表于 2009-7-22 15:30:16 | 显示全部楼层
 由于上海房价一路上涨,我现在借的这套房子比吃进时贵了八万,老板已经找好了下家,准备近期抛售这套房子。虽然自己处在水深火热之中,但也没有办法,去找新的办公场地是眼前最关紧的事。原来打算在生意好的时候就搬到科技园区的商务楼里。可现在已经等不到那个时候了,“计划总是没有变化快!”
  
  A和阿俊一如既往地开展着业务,C基本上是两天来一次公司,因为他一边还要照顾办事处那边。而我这些天则专门负责与C厂家的谈判和找办公场地。谈判也初够段落,就是急也急不来的。至于办公场地实在是一件令人头疼的事。因为张江镇上就两座商务楼,一栋还未装修好,另一栋2.5元每天每平方,贵不说,房租也要交二押三。我要借五十个平方的使用面积、再加电费、物业管理费一个月少说也得四千多。这样的节骨眼上出现这样的事情真让人左右为难。
  
  顾不了这么多,麻烦的事太多了。我干脆把这事交给我以前的老板,让他想办法去帮我找套租金便宜的,使用面积大约在50个平方左右。过了几天,他就打电话过来,让我到张江看房子。看的房子还算可以,因为这房子以前曾是一个国营单位的办公大楼,后来厂倒闭了,房子就向外出租。租金在一元二角每天每平方,房租是交三押一。五十个平方的正好还有两套,而且是门对门。其他所有的房间都被小公司借完了。那经理带我去看房的时候我已经看中了,只是心里还想让他更便宜点,毕竟他们是国营单位。人就这样,欲望永远是得不到满足的。
  
  第二天九点我又过来了,在烟草公司买了几包好烟。上去楼,问了几家公司,了解到这里的租金的确是在1.2--1元不等的价格出租出去的,知道了这些心里就有些底。然后就到五楼找那个经理(老李),在门外我看老李正在看报纸,房间没有其他人,敲了敲门我就进去了。给他让烟,点烟!然后坐到那里开始谈租金,最后他答应以1元的价格出租给我,并说“你也知道我吃的国家饭,这租金我又不收一分的,你借和不借其实对我没多少影响”听了他这消极的话。。。。。有点想笑!无论如何他代表着这里房子的主人,随他怎么说,我只能附和他了,一边附和一边赶快从口袋里拿钱,摸了两张一百的放到他桌子上,他竟然不要!我又塞给他,赶紧又从口袋掏烟给他抽,我说“以后大家都是邻居的,有什么事还希望你李经理多帮忙,给小弟点面子”说到这,他也不好意思再说什么,笑着问我年龄等其它一些与租房无关的问题,并且把钱放到了他的抽屉里。见他把钱放进去,我就说“李经理,我在别的地方借人家的办公室可都给装修期的,你给我多久?房租现在还贵啊,我们这小公司,本来想借个二十个平方的,谁知道你这里没这么小的面积,那我只好借这么大的,能不能再便宜点?”他想了想,拿起笔在本子上算了又算,最后告诉我“张老板,你也别太小气,我给你八毛一平方,但你一定不要告诉其他商家,装修期我给你一个星期,如果要的话我就带你再去看一遍”我立刻点头,赶紧又递上烟来,一个劲的谢他“李大哥,你真够意思,以后大家都是邻居了,等我赚到钱的时候多请你吃几顿饭。。。”后来他又带我去看了一遍房子,我选了其中的一套,并告诉他对面的如果有人要借的时候给我通个气(按照这个房价,第一自己将来借也是很合算的,第二就是自己用不上,再转租别人也可以赚一笔!)后来他答应了。这次不再是让一支烟给他,我干脆把包里没开封的两包中华烟拿出来又塞给他。看完后,我和他一起上楼签定了合同,在他填写日期的时候,在我的一再要求下,他把合同的执行日期向后推了二十天。这二十天算是装修期,其实这房子根本就不用装修的,只需要装上窗帘,打扫一下卫生就OK了,因为以前这是他们的办公楼)我交了押金就回去了,终于房子的事也搞定了!心里顿时感觉很轻松。第二天我们就一起打扫了卫生,所有的东西就搬了过来!新的开始从这里起航。。。。。
 必要的东西及家具全部买了回来,电话于第二天在朋友的帮助下申请了两部。现在许多认识我的人看到这个样子,也知道我手中握的筹码多了,保险系数大,当然信用额度也提高了。大家也愿意帮我,因为资金不是很多,甚至可以说日常的开支已经用完了,所以又向以前的老板借了几千元。另一方面由于A经常说我花钱大手大脚,要求财政大权交他管,而我一直回避着他的这个问题,在这种情况下我也没再要求他们出钱,我知道让他们出的钱越多对将来他们的退股越不利。
  
  现在依靠这几个人明显有些力单势薄,做为一家贸易公司,销售是重中之重。为了不段拓宽市场,招聘新人又成了一件新问题。明知道公司现在不敢冒昧的去招新人。因为招的新人凭借公司现在的势力是很难留住他们,再说销售这一行,人员流动最厉害,搞不好天天是在给人才市场送钱。但这也是没办法中的办法,只有招了再说。招人又害怕烧钱,毕竟摊位费一次都在八九百元。那怎么办呢?只能用土招了,自己用电脑打出来很多招聘,让他们出去的时候到处张贴。这种方法虽然很土,但在当时这个办法是有效的。
  
  每种方法、每种论理、每种哲学、每种事物.....只要存在,肯定都有它的用武之地,有着它生存的空间与土壤,不过这要看这种推理、这种哲学、这种事物....在何时使用才能够更大化的创造出它的价值,让它闪光。
独狼 生物秀探花 发表于 2009-7-22 15:36:02 | 显示全部楼层
 这几类人暂时得以控制之后,流动性自然也就消失了,但这种消失只是暂时的,在必要的时候清退某些不够格的也是必要。公司的整体就像一个人,而公司的硬件则似一具骨架,自己则似人的大脑。员工就好比身体上的各器官,如果坏了的器官得不到很好的治疗,就有可能影响到整公司的健康发展。
  
  如果见到朽木不可雕的或是自己领导能力有限实在无法让手下跟着自己的思路操作时,这种员工就似乎身体上的一颗毒瘤,这个时候就必须毫不犹豫的动刀子把他们切割掉,以免给公司的财力上造成浪费,更重要的是别让这个毒瘤的毒细胞得以扩散。
  
  然后再从这几类里挑出重点培养对象,实施自己的培养计划。心理学家列恩曾经说“看不出自己的前途,人就激发不起奋力而为的愿望”在刚开始,每人都设置的底薪是800加提成加奖金,这个公式和大多数的公司都一样,那么多的新人,一张张模糊的面孔,怎么知道他们的销售业绩将来会好呢,我只能做出大概的分析与判断,但这种估计只是一个近似值。销售人员是以业绩论英雄的。面对刚上路的这些销售员,对自己来说是一个十分沉重的包袱,稍微不留神,等于自己在挖坑活埋自己,面对这种高风险必须采取一套合理的办法来抵抗这种高风险。

  既然想领导一个团队,还想让性格、能力、爱好等各方面都不相同的人团结起来,做为他们的经理,应该学会沟通。沟通应该说是最基本的。其次在权利方面应该相对集中,决策速度要快。面对一个个新人,只能依靠广种薄收的策略,让他们自己去外边随便转。几天之后,对他们逐渐的有所了解,这个时候不合适的坚决开掉,让其他留下的知道公司不是什么样的人都要的,让他们知道今天不努力,明天就得努力找工作,让他们有种紧迫感。一张好的嘴巴并不代表着自己真正的拥有实战能力,想让他们真正信服必须做出一两件可以惊动大家的事让他们事实在在的折服。这种折服不是他们嘴巴承认就可以,而是让他们的心和嘴巴都动起来。依靠自己的能力去感染大家影响大家。
  
  1) 镇
  小顾是个喜欢立功的人,他经常会拿些客户信息或是名片之类的给我,然后告诉我:“经理,某某客户有意向做我们的经销商,我搞不定,你帮我去看看”第一次我没理他,只是告诉他“自己解决。”其实我很想去,但我真的没有十足把握,一旦自己谈判失败,意味着我的影响力在他们心里会打折扣。而小顾则是新人中比较有影响力的一个,因为他的业务能力较强。如果我可以搞定一两次比较大的单子,可以镇压到他,起码可以让他知道他的经理比他还要强,虽然他自信,但上司比他还厉害,他会以后乖乖的听话。既然可以镇压了他,那所有的新人也会跟着屈服。
  
  后来的几天里,每天晚上汇报工作的时候他总会给我提供这样的信息让我去帮助他。而我一直表现出很忙的样子,一而再的回绝他,大概是第四次的时候,他一次给了我三个信息,都是高桥的,从他的陈述里,我判断的确有些商家想做,可能因为这些商家顾虑比较多的原因或是价格上谈不拢而未能达成一致,没有谈下来。另一方面,从他的表情上也可以看出他内心是很想让我去帮他的,而不再如往常一样,是为了糊弄我,给我的只是一种希望与表功。后来我答应在第二天上班的时候陪他一起过去,并且让他提前与各商家的老板联系好,约好碰头的时间。我感觉这次我立功的机会来了,毕竟我掌握着公司的全局,进价等各个环节我都很清楚,灵活性比较大,手中的筹码比他多,还有的自信比他多。。。。。。
  
  一路颠簸,在他的带领下我去了高桥。我们先去了第一家,谁知道老板不在,本来小顾和那老板约好了的时间,可是那老板临时有事,所以第一家没能进行谈判。
  
  后来小顾带我去了第二家,小顾先进去,我走的比较慢。小顾一进门就对那老板说“老板,这是我经理,今天特地陪我一起过来,想和你谈谈。”我一看那店不怎么样,真的是不想进去,在门口徘徊。后来他这么一说,那我只有进去了。并对着那老板说“你好,我是***公司的,也是小顾的经理”彼此介绍之后,我使了一个眼神给小顾,意思让他先说,小顾这家伙还算聪明,他就先谈了起来,而那老板则拿出几个样品及其它厂家给他们的宣传单页让小顾看,并问了一些技术性的问题,这可把小顾给难倒了,小顾赶紧说“技术方面的事,我们不懂的,都是有技术支持部负责服务的,我可以回去给你咨询一下”虽然小顾很会找退路,也很会吹,但在我看来镇不住对方,这张单子是很难做下来的。另外如果我也学小顾一样找个退路或选择沉默,小顾肯定会小瞧我的。而我自己的确对这技术方面是陌生的,只是比小顾多懂那么一点点。解决这个问题我知道自己是无法解决的。不是我不自信!而是技术根本无法可以用自信就可以代替的。但我没有害怕,我沉着气,我相信技术解决不了,但我可以把一个人的思路改变了!先为那老板提出的问题慢慢的进行着分析。先从最常识性的东西说起,常识嘛,肯定是说的有字有眼的了,那人听了一个劲的点头,只是我说的所有,都是废话,根本上无法解决他的技术难题。虽然如此,可这也是一个缓兵之计,气氛得到了缓解,也博得了商家老板的点滴信任感。说着说着我开始扯很专业的术语,一看老板的表情就知道他满头雾水,似乎在听天书。从某种意义上说我已经比老板厉害了,起码表面上是这样,至于专业术语我是否可以解释清楚,老板是肯定不知道的,但这种气势已经镇压了老板。把自己知道的几个专业术语说完,不能再说了,总不能自己给自己挖个坑活埋吧,这个时候我就调转话题,继续说“老板,有的东西我说的太专业了,也许你听不懂,那我不说了,不好意思,毕竟你没我做的时间久,而且我是靠这行吃饭的,你只做销售,也没必要懂那么多,至于你这个问题或是现实中的确遇到这些问题,你根本不用操心,你只需要打个电话到厂家,厂家会为你处理的。如果你是我们的顾客这种问题你只需要把我们的服务电话告诉顾客就可以了,我看你挺负责任的,不错!期待着以后和你合作!”那老板也客气起来,并很真挚的说“等我这货卖完以后我一定和你们合作,我看你们的态度很好!”我说“谢谢你的信任,期待着与你并肩而行,那行。。。。。。”我看看表继续说“今天我还有其他事,以后我们有机会再聊,如果需要什么帮助,你可以直接找小顾,他是一个比较负责的人”我们再次握手!就这样走出了他的店面。
  
  随后小顾带着我又去了第三家,那里坐着两个人,一男一女,女的应该在三十五六岁,看样子应该是老板娘,男的是个小伙子,看样子是打工的。店有些陈旧,但摆放的物品很有规律,商品也比较全,一看就是老门面,也感觉出老板比刚才的两个老板更专业。这样的店应该有很多的老客户,将来的潜力不可低估。小顾如上次一样在中间为店的老板娘和我做了一番介绍。然后老板娘示意我们坐下。之后似乎那老板娘没有当我们的存在,继续做着自己的事。小顾看了这个情景挺尴尬的,顿时不知所措。我则从椅子上起来,拿着货架上和我公司销售的同类产品但不同牌子的货物仔细的看起来。产品说明看完,我眼睛斜了老板娘一眼,我们的目光相碰!我赶紧抬起头微微一笑地对着她看,以示礼貌!然后我开始夸她所卖产品的质量好,在上海的市场份额大,还说比我们的性能要好一点。当我这话一说完,其实那老板娘应该开始纳闷了,心想我这人怎么说起别人质量好!市场份额大!呵呵~~~这种话一说看似对我不利,但引起了她的兴趣,她会有种迫切的希望,想知道那我在卖什么?这当然只是我当时的一种分析!既然如此,那我不能让老板娘失望吧,我说“我走遍上海,所有的门面都少不了这种品牌的产品,市场销售情况不错,顾客都喜欢用这家公司的产品,因为质量好!因为都在做这个品牌,搞的市场比较乱,价格透亮度很高,连顾客都知道进价是多少,别看你们卖那么多,我知道没多少利润的!”一听到利润两个字,你放心吧,对一个老板而言,利润当然最能让她们兴奋起来。我再次激起了她的兴趣,看她样子及表情我懂,无非想继续听我说,那我只能努力了,接着我又说“我公司的产品,名气没这家公司有名,广告做的少,但我们的运营成本也降低了很多,我们的利润也很小,所以卖我们牌子的经销商也很开心。虽然卖的少,可利润上去了。还有我们的质量问题,我也不说了,说的再多你都不相信,如果有机会你可以自己测试一次,满意的话就再和我们合作吧。我可以免费给你提供样品进行测试!今天我也带了样品,你可以看看我们的包装!”小顾一听我这么一说,赶忙从包里取出样品,并交给我,这个时候那个小伙子一看掏样品出来,也围了上来。那个厂家用的是压膜包装,而我的不是压膜包装。我说“我们公司为什么不出名,因为我们主要做OEM,我们的名气不在中国,我们主要给欧洲国家做定单的,这点你可以从外包装上分辨我说话的真假。你也知道,西欧国家讲究环保,只要是压膜的包装是进不去他们市场的,因此我们的外包装的纸盒没有压膜(这点我完全是依靠随即应变懵她的)而他们的品牌在国内销售,包装都有压膜!” 我打开外包装,拿出里面的实物继续做演示,我说“你再看我们的内包装,全部是真空包装,而且用的是锡箔纸,这样一来,产品不害怕受潮,也不怕因为滞销而坏掉!但国内厂家正常都采用的是胶膜包装” 这些说完之后,我把样品给了小顾。然后我看了看表还未等她们从我的解说中缓过神来,我已经对着老板娘说“时间不早了,我们该走了,以后有机会再联系!”我知道她听了这些讲解一定有些问题需要问我的,而我却不给她机会,并且要走,这样一来她会有种失落感。走到门口时我突然转过身,对着老板娘说“老板娘,我忘记告诉你了,现在我们价格比较低,在做促销!”她慌忙叫住我“你价格还没给我看呢,干吗这么急,再坐一会吧!”呵呵,我的目的达到了! “看你家老板不在,你能做主吗?”我带了一点点点点的蔑视味道激她说!并示意小顾给她报价单看。小顾说“老板娘,上次我不是给你了你一份吗?”那老板娘“哦(哦拉的很长)~~~忘记了,我忘记看了,不好意思!”边说边从桌子的角落里从那厚厚与凌乱的一堆纸里翻找我们的报价表。等她翻到之后,又是几分钟的对比,我默不作声,只是没去注意她,表现的有些勉强与无所谓的样子站立在那里等她看完,她有些不好意思,赶紧说“你们坐,我对照一下”我十分坚决地说“没事,你看吧,你再怎么看,我们的利润都是比它高很多”她笑,然后说“是呀,是呀,不过我打个电话征求一下我老公的意见”我点了点头,只听她电话里一直在帮我做说客,不过她的对象是她老公。后来她和她老公商量后,她老公的意思是不要她进的太多,先尝试性的的做做看,决定还是由她来定。挂了电话,她说“这样吧,我现在就下定单,你们估计什么时候货可以送到?明天能吗?”我说“这种效率我还怎么做生意啊?你现在下定单,下午我们就可以送过来了!”她一听这话又乐了,也可能由于着句话更坚决了她的购买欲。。。。。。。一个单子就这么搞定了,终于我松了口气,定单一拿,出去门,小顾就第一句话告诉我“老大,你厉害,佩服你!”我说“这就佩服啊?那看来你水平还有待提高!!!”小顾好象在与我套近乎地说“经理你以后你多帮帮我,我会努力做的,谢谢你今天帮我”我笑了笑,表现的很无所谓的样子说“帮你可以,别下次为了四十元而斤斤计较,这样的人失去的总比得到的还要多,最后反而得不偿失”他不好意思的对着我“嘿嘿”……………..
独狼 生物秀探花 发表于 2009-7-22 15:45:11 | 显示全部楼层
 2)引
  在我没读书的时候,父母就开始教我数数字,我学会了“1+1=2” 这个简单的数学公式。年龄不段的增长,社会阅历不段的丰富,我又掌握了“1+1=1”。走进社会,在对以前的知识进行实践时让我又深深的学会了 “100-1=0”这个可怕的公式。依靠感性判断事物的我逐渐的开始学着理智,用一种理性加感性这种复合模式进行人与人之间的交往。
  
  公司的十个人里,有一半年龄和我相当,一半人的年龄比我大。男的平时叫我老大,女的叫我“张总”,无论怎么称呼我,可能在大家看来都一样,其实我感觉这是一种形象,也是员工对我本人的一种刻画,更是员工内心里面,对我认知度的一种判定。我对我所有的员工一直都在强调这样的事“上班的时候,你们是我的同事,也是我的员工,我所有的思路无论对与错,只要我分配任务给你们了,你们没有理由不跟着我的思路走。也许我分配的任务过重,也有可能我对市场判断不准确,造成路线有错。但在我下达任务的那一刻,你没反对,就意味着你们已经默认,既然默认那你们就没有理由不按照我的思路与指标去执行、实施。一个简单的例子,出了会议室的门,我让你往左边走,而你往右边走,那不好意思,我会骂你的。因为你没有按照我的思路去执行。如果每一位员工都这样,我们公司马上就倒闭了。如果你按照我的思路去执行了,最后搞的遍体鳞伤回来,没关系,责任不在你,而在我!我会给大家一个检讨,我会为自己的行为负责,会给大家一个交代。如果你走出去门,在出门的过程中,你分析出我的思路有错误,而你没通知我就向右边走,即便是你走对了,我不但不会表扬你,而我认为你错的更很。所以照样会骂你,而且会骂你骂的更狠,因为你没有与我讨论,自己做出了决断。在你眼里没我,你心里只有你自己,你缺乏的是一种团队精神!下了班,我们是朋友,是兄弟姐妹,我们可以随便玩!”这只是我开会时随便举的一个例子,后来也成为我常唠叨、常强调的一件事!
  
  按照公司规定,公司员工迟到会被扣满勤奖的。公司员工不是很多,一直以来都是手工签到。偶尔我会查一查他们的出勤表。一天,我看了出勤表,上面填的时间,令我惊叹!竟然时间末尾数都是5与0,没看到过其它的数字出现。虽然这只是一件小事,可足以反映大家对小事的这种无所谓的一种心态。第二天我比往常早到公司半个小时,我到公司的5楼,从窗户看他们,观察了三个员工到公司的时间,并记下来!在晚上开会的时候,我让文员把出勤表拿过来,看了上面所有的出勤时间,和我的猜测一样,因为他们已经养成了一种习惯,依然填写着7:55、7:30、7:45:7:55……..所有的时间末尾数都是0与5,再没1、 2、3等其它数字出现。然后我把早晨我所掌握的时间报出来,并问他们谁是那个时候上班的?那三个人笑了!我也跟着他们笑了起来,并说“放心,我不是侦探!既然你们是这个时间过来的,为什么和我记的时间不一致?是不是大家平时都是这么做事的?我不是小题大做!”我继续笑着说“没事了,这次我原谅你们,不过以后大家记得把你们出去所到的地方和时间写在本子上,我会抽查和打电话到客户那里问你们的情况!当然这不只是对你们工作上监督的一种方法,另外通过这些资料,我们公司可以掌握很多商业信息,所以希望你们记录的详细点!”
  
  对正常迟到该罚的人,我则是罚了之后奖励给当天来的早的那个员工。这种制度并不是提倡大家要来多早,只是为了提高员工的执行能力,我只需要他们能够按照我说的去做就够了。如果自己所下达的命令,都没人去很好执行并遵守,试问公司还会有凝聚力吗?当然不会!
  
  对他们的引导与思想灌输都是经过看似芝麻大的点滴小事开始的。记得以前我来到公司,大家卫生都已经做完,凌乱的办公桌被他们整理的有条不紊。咖啡色的桌子经过咖啡擦后,又亮又滑,但角落里的灰尘依旧可以看到!我又不能直接对他们说,害怕他们说我这个老板太挑剔!没关系,我可以依靠自己的行动感染大家。
  
  第二天,早晨我和他们一样八点到公司,然后我拿起拖把开始打扫卫生,我从楼道拖到办公室,从办公室拖到会议室。然后擦桌子,每个角落都搞的干干净净。他们看了很不好意思,都要帮我拖,我笑着说“不放心你们拖,拖的不干净,还是我自己来吧!”他们一个个很尴尬,都不知道该说些什么!以后我偶尔会这么做几次!!这样以来,达到了我所想要的结果,而且也提高了自己在他们心目中的形象。经过多次不同事情,自己亲自做示范后,慢慢培养了他们做事小心谨慎及注意细节的良好习惯。
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